厦门房产中介门店冷清中介小哥做起“包租婆”

厦门房产中介门店冷清中介小哥做起“包租婆”兼职卖车

  11月13日上午11时许,当了三年房产中介的蓝经理正在组织客人去泉州看房――他和同事们开始尝试往外走。

  楼市趋于平稳之后,去年曾疯狂扩张的中介门店,也开始重回正常:有一些门店转让,不少陆续关门;而中介从业人员也在减少,据市房地产中介行业协会统计,今年5月份厦门市实名登记的中介从业人员是1.8万人,目前为1.5万人。

  看起来,房产中介正面临着一个困难的关口。不过,记者注意到:除了在房产领域拓宽拓深外,更多的中介则干起多种经营,涉足装修、汽车、金融等领域。

  相比外界“不看好”的情形下,多位业内人士则认为这是市场理性的回归。“之前的市场火爆是非常态。”市房地产中介行业协会副秘书长林永洪认为,房产中介不仅有门店,还有着一群熟悉社区、市场,手握客户资源的年轻人,合法进行跨界多种经营有着先天的优势。

  14日14时许,五缘湾新景国际外滩小区西门旁,华锦房产店里的中介小哥,独自横卧在长椅上――“门可罗雀”的日子,对房产中介们来说,这段时间已经司空见惯。“同事至少走了一半。”今年5月份刚入行的小韩说,为养活自己,这段时间也做起客服的兼职。

  华锦房产店的隔壁,原来的房产中介如今已改做海鲜销售。记者走访发现,这样的情况还出现在海沧、集美、湖里等处――13日下午15时许,记者看到,在南山路392号,两家相邻的中介都大门紧锁,门上分别写着“旺铺转让”“店面转租”。

  “市场火爆时,分一杯羹容易。”路对面某房产中介店长唐先生说,这会不少中介就很难维持了,特别是小中介。

  记者注意到,不乏知名房产中介企业的连锁门店关门,比如链家、丹厦。多位业内人士都说,此前门店开得太多,成本较高,大企业也在重新整合资源。“这是战略性调整,集中销售团队,调整布局,淘汰老旧重复的门店。”厦门丹厦房产一负责人说,全市门店仍然保持在三百多家。

  记者走访时发现,虽然门可罗雀,但不少中介门店里仍有业务员在“坚守”。所触及的领域也越来越多――其中有深耕本业的,也有尝试运用自身资源和专业优势,将触角延伸到更远。

  “漳泉一手房,免费看房,专车接送,欢迎来咨询。”在集美泉水湾的一家中介门店外,这样的喇叭声就没有断过。蓝先生说,他们在尝试带客户往外走,不少老客户也选择信赖他们,最近一个月仅漳州一个商场,他们就成交了20多单。“一二手房联动、新房分销都是中介走出去的方向。”

  “包租客”,以前多是私人经营,现在,不少房产中介也开始深耕。比如,丹厦房产陆续推出的亿阁公寓;年底,红璞公寓在厦门将突破5000间;世联行也在准备推出家庭式长租公寓。“大企业有实力,有的甚至可以拿下整个小区所有待出租的房。这样,房屋管理和服务也可以更加到位,竞争优势还是比较明显。”一位业内人士说。

  此外,中介们还将目光投向了装修市场。据了解,仅国贸商城��同悦6月份刚交房的小区,原来在某中介代售的6家中,就有1家选择装修出租,另外3家也在犹豫。以前只是负责牵线搭桥的中介,也开始深度介入专业装修服务。比如,厦门恒晟世纪房地产就和装修公司达成长期合作,给客户提供包括装修、家具等的全套方案。

  另一方面,本身在金融方面掌握有一定资源的房产中介,也开始在合法范围内涉足。中介通过牵线搭桥,促成交易,以从中获利――他们牵线协助提供金融服务包括解押贷款等;有的中介还当起了卖车中介,中介王先生说,不少外地人买房,很多连车也会一起考虑,他们就提供“打包服务”――不过,这个业务量并不算大。

  对于目前的形势,21世纪不动产厦门区域分部总经理沈文礼说,这是房地产中介行业“洗牌升级”的时机。“行业火爆实际上意味着门槛低,谁手上有房子,就能从中分一杯羹,竞争有时也变得无序。”但是,现在不同,行业的竞争已从资源开发向服务转变,考验的是企业和员工的专业程度和服务内容。

  “这些所谓转型跨界的企业大多是早就准备好的。”市房地产中介行业协会副秘书长林永洪说,其实这段时间的市场变化,很多企业都已预见――有的关店整合,有的拓宽服务内容。不仅门店就在社区中,员工也都是熟悉社区、市场的年轻人。“这些人聚在一起,就是创业最好的坯子。”所以,利用好这群人和门店,他们还有很多内容都可以拓展。

  比如,象屿房盟、世联联盟等房产中介联盟就提前布局。像世联联盟已将新房分销、装修装饰、金融配套服务、长租公寓等业务打包成产品,推荐给房产中介。“这样,在刚性的门店成本外,中介可以通过多款产品多维创收。”世联行厦门直辖区域财务总监、金融负责人郑铮先生说,自10月启动,厦门世联联盟签约房产中介企业就有100多家。

  “市场好的时候,谁都来做中介。现在才是考验他们的时候。”林永洪认为,这段时间也将沉淀更多热爱行业、愿意深耕行业的人――要知道,在国外,房产经纪人都是专业度很高的职业。

  业内人士相信,市场理性回归之后,中介行业的这些变化,有机会将厦门房地产中介行业推向更加专业化、规范化的发展方向。(厦门日报记者 兰京)

  沥青期货走势图